对于惠玲和若华这一代人来说，对保险的概念还是比较矛盾的。

一方面，他们相对容易接受新事物新理念，另一方面，还是会因为一些保守观念对保险有着比较负面的看法。

但惠玲是属于比较开放的这一部分人，她的保险意识很强，不但给家人足额配备了重疾险，还购买了一部分养老保险，用她的话来说，居安思危，未雨绸缪。

惠玲的丈夫是个有能力的富二代，公公先前趁着改革开放的东风办了一个机械厂，赚到钱之后，又投资了当地的一些矿产企业，因此家底殷实。

公公退休以后，惠玲的丈夫接棒家族企业，虽然没有父亲那么厉害，但也算是个不错的守成之主，除了工厂外，又陆续投资了一些房地产。

惠玲因此有一些闲钱购买资产，房产是一部分，但她也看得清楚，近两年房地产市场虽然行情还不错，但渐渐没有了当年火爆的场面，所以她正在考虑对现有资产做些调整。

若华的到来刚好解了她的疑惑。

对于理财年金险类产品，她之前想碰但又担心有什么猫腻，不熟悉的保险代理人总是不能让她放心。

但她对若华是放心的，一方面是因为她的性格，一方面因为她确实解说得比较专业。

惠玲最终在若华手里买了一份儿子的重疾险以及自己的年金险。

到了晚上，惠玲趁热打铁叫来她的小姑子，本来九零后的年轻人保险意识就比较强，再者她的收入比较高，并且江若华在设计险种的时候加入自己的一些小心思，让保额和保费恰好落在她可以接受的范围内。

于是，这单保单当场成交。

消息传回公司，林锐激动不已，立即在公司大群报喜，许多同期班的小伙伴纷纷在群里贺喜。

若华这才觉得自己卸下一身负担。

第二天，若华在惠玲的鼓励下，马不停蹄地拜访昨天吃饭的另外两位——惠玲的表妹夫和表姐。

因为有着惠玲的关系在，再加上江若华自己本身准备充分，专业过硬，她又顺利签下两份保单。

短短两天时间，江若华连下五单，整个公司大群都沸腾了。

李严莛特意给她发信息道喜。

江若华一时喜极而泣。

不过她深知，若不是惠玲的人脉，她难以成此大功。

对于这份情谊，她永远都记得。

尽管惠玲一再留她在柳江市玩两天，无奈若华归心似箭，临别时，两人约好待若华收拾好心情，一起再聚。

回去的动车上，若华看着窗外的流云，心情又是另外一番景象。

她想起因为此行辗转难眠的夜晚，想起来时路上的忐忑不安，江若华感慨万千，此一时彼一时啊。

夕阳斜照在脸上，窗外是连绵不绝的绿色群山，江若华惬意地靠在椅背上，静静地欣赏着美丽的南方冬景。

她似乎从来没有这么放松过，只觉得安静、自在、闲适，她可以稍微休息一下了。

她闭上眼睛，耳机里放着斯图尔特的《sailing》：“wearesailingwearesailing，homeagainu0027crossthesea，wearesailingstormywaters，tobenearyoutobefree.……”

此时此刻，她和这首歌融为一体。

斯图尔特唱的正是她正在想、正在做的。

回到家里，老妈已经做好饭菜，伊一也到家了。

若华在柳江市的这两天，因为伊一要月考，为了方便，老妈便跑到她家来给孙女做饭。